Bon, le mois d'octobre a été un grand mois !
Dries(à suivre sur X) a rejoint Simple Analytics !
Oui, le même Dries, qui est également notre cofondateur chez UniHosted. Je vous expliquerai comment cela s'est passé dans un instant. À part cela, il est intéressant de noter que j'écris ces lignes depuis Bali. Le Disneyland des hackers indépendants. Je travaille à la fois sur UniHosted et Simple Analytics.
C'est parti !
- Dries chez Simple Analytics
- Mise à jour des prix
- Feuille de route des produits
- Chiffres
- Réflexions finales
Dries chez Simple Analytics
Pour comprendre ce coup d'échecs en 4D, il faut remonter un peu dans le temps. Adriaan et moi avons un bureau à Amsterdam avec Simple Analytics. Nous disposons d'un peu d'espace, c'est donc plus une sorte de co-working. Dries a rejoint le bureau et nous avons lancé UniHosted ensemble après un certain temps.
Dries travaillait toujours à temps plein en tant qu'ingénieur logiciel pour Q42, mais au fond de lui, il voulait être un Indie Hacker à temps plein. Pendant ce temps, Adriaan et moi avons discuté du fait que nous voulions agrandir notre petite équipe de deux personnes, et que le premier à nous rejoindre devrait être quelqu'un de technique.
J'ai demandé à Adriaan à quoi devrait ressembler le profil de cette personne, et il m'a répondu :
Quelqu'un comme moi, mais plus jeune
-Bonne chance pour trouver cette personne.
Travailler avec Dries sur UniHosted a été une expérience très agréable. Comme j'ai la faculté de percevoir les sens comme par magie, j'ai conclu que Dries était peut-être l'ingénieur que nous recherchions.
J'ai élaboré un plan qui fonctionnerait pour Simple Analytics et qui serait intéressant pour Dries. Le lendemain, j'ai attiré Dries dans un "piège de réunion d'entreprise" et je lui ai proposé le plan.
Dries était enthousiaste mais voulait y réfléchir car il aimait aussi l'agence pour laquelle il travaillait. De plus, il s'agit d'une source de revenus beaucoup plus durable.
Deux semaines plus tard, il est revenu vers nous pour nous dire qu'il avait quitté son emploi et accepté notre offre. Nous avons alors réservé trois billets pour Bali, et nous voilà. Nous vivons l'équipe de rêve.
Dries a commencé la semaine dernière en octobre, et nous ne pourrions pas être plus heureux.
Mise à jour des prix
J'ai déjà parlé de nos problèmes de tarification, mais nous en sommes enfin à l'étape de la mise en œuvre de la nouvelle tarification.
Nous avons longuement réfléchi à une structure tarifaire adaptée à notre activité et nous l'avons heureusement trouvée.
Non pas en réfléchissant longuement, mais en discutant avec des personnes qui savent comment modifier la tarification et qui l'ont déjà fait. Cela revient à chaque fois que nous rencontrons un problème : trouver quelqu'un et parler à quelqu'un qui l'a déjà fait. Apprenez de leur expérience.
J'ai demandé à Dennis (PDG de Convert.com) s'il était prêt à discuter de ce sujet pendant 15 minutes. Il a accepté volontiers de m'aider et nous avons discuté pendant une heure. J'ai également contacté Eric de Recruitee. Il est le chef d'équipe pour leur nouvelle tarification.
Ces discussions ont constitué la base de notre nouvelle tarification.
Je ne vous ennuierai pas avec les détails, mais quelques points intéressants ont été soulevés et nous ont beaucoup aidés :
- Respectez vos utilisateurs actuels. Une petite augmentation de prix n'est pas mauvaise, mais ne jonglez pas avec la confiance de vos premiers supporters.
- Ajoutez une correction annuelle de l'inflation à vos prix. C'est plus normal que vous ne le pensez, et vous laissez de l'argent sur la table si vous ne le faites pas. C'est une leçon à retenir.
- Concentrez votre tarification sur votre client idéal. Nous avons 1200 clients qui vont des hackers indépendants aux entreprises Fortune 500. Il est difficile de se concentrer sur un éventail aussi large, mais il faut réussir à fixer les prix.
- Modifiez vos prix tous les 12 mois. La tarification n'est pas quelque chose que l'on fait une fois, c'est quelque chose qui évolue constamment. Surtout lorsque vous lancez de nouvelles fonctionnalités, repensez vos forfaits de tarification.
Feuille de route des produits
Notre feuille de route a toujours été ouverte, mais elle n'a pas été mise à jour au cours des derniers mois. Nous avons même reçu ce message haha :
Ça a l'air drôle, mais ce n'est pas vraiment agréable à entendre quand on travaille comme un fou. Permettez-moi donc de clarifier les choses : Adriaan a travaillé sans relâche sur des choses que les gens ne voient pas mais qui sont super vitales : La mise à l'échelle de nos serveurs, la mise en place de la tarification, et les fonctionnalités de nos équipes.
Cependant, il doit être plus clair que nous faisons des choses et que nous avons une feuille de route mise à jour.
Voici la feuille de route pour les mois à venir. Je l'ajouterai à notre page de feuille de route dans le courant de la semaine prochaine.
- Avant de mettre en place notre tarification, nous pourrions lancer une fonctionnalité d'IA dans le tableau de bord 👀👀👀👀👀.
- Puis la tarification. Comme cela touche à la fonctionnalité de nos équipes, nous lancerons les deux ensemble, avec un peu de chance dans deux mois.
- Une fois que ce sera fait (et que les bugs seront corrigés), nous nous concentrerons sur l'amélioration de notre taux de conversion. Cela signifie que nous examinerons d'un œil critique la navigation sur notre site web et le flux d'accueil. Ces éléments n'ont pas changé depuis deux ans, et il y a beaucoup de place pour l'amélioration.
- Ensuite, nous passerons enfin aux choses dont nos utilisateurs actuels bénéficieront directement :- Création de meilleurs rapports par courrier électronique
- Alertes sur les pics de trafic
- Et une V2 pour notre tableau de bord des objectifs
Chiffres
Très bien, passons à la partie la plus intéressante : Les chiffres. Nous avons enregistré une croissance de 4,38 % au cours du mois dernier, soit une croissance supérieure à celle des deux mois précédents (environ 2,5 %). Toutefois, cette croissance est principalement due à l'élargissement de notre offre commerciale par nos clients actuels.
💰 $ 24,165 MRR
📈 +$1014
👋 169 Signups
😍 50 nouveaux clients
💔 35 Churn
Le meilleur mois à ce jour en termes de revenus (29 000 $).
Mais il n'y a pas eu que du plaisir et des jeux. Il y a de quoi s'améliorer !
La croissance est venue des clients existants. Les nouvelles affaires sont inférieures aux prévisions.
❌ Le trafic Google est en baisse depuis quelques mois.
❌ Le taux de désabonnement est encore trop élevé
Réflexions finales
Très bien, c'est tout pour le mois. Nous créerons une mise à jour massive le mois prochain sur la création d'entreprises à Bali. Jusqu'à présent, c'était épique !
La plage de Bali à ma gauche, le froid Bintang à ma droite, et un tableau de bord qui respecte la vie privée des utilisateurs droit devant. La vie est belle.
Au mois prochain.