Dans le monde d'aujourd'hui, il n'existe qu'une poignée de moyens de développer votre entreprise avec un investissement nul ou minime. Les exemples les plus notables sont le marketing de contenu et les médias sociaux.
Non seulement ces canaux de marketing ne nécessitent aucun investissement au départ, mais ils peuvent également avoir un impact significatif sur la croissance de votre entreprise s'ils sont bien gérés.
Nous aborderons les médias sociaux dans un autre article ; aujourd'hui, nous parlerons du marketing de contenu et de la manière d'en assurer le suivi à l'aide de Simple Analytics.
- Qu'est-ce que le marketing de contenu ?
- Types de marketing de contenu : TOFU, MOFU, BOFU
- Suivi de l'efficacité du marketing de contenu
- Mesures de succès
- Conclusion
Qu'est-ce que le marketing de contenu ?
Nous devons d'abord comprendre le concept de marketing de contenu et l'intérêt de commencer à le suivre correctement.
Comme son nom l'indique, le marketing de contenu est le processus qui consiste à tirer parti de votre contenu pour commercialiser votre marque ou votre produit. Il peut s'agir de blogs qui apparaissent dans les recherches Google ou de contenus partagés sur des forums et des plateformes comme Reddit.
L'ensemble du processus étant très rentable, contrairement aux publicités, le marketing de contenu est un excellent mode de commercialisation pour les startups qui n'ont pas beaucoup d'argent à dépenser en marketing, mais qui ont tout de même besoin de bons résultats.
Le marketing de contenu présente également plusieurs autres avantages :
- Amélioration du référencement : En publiant régulièrement du contenu de haute qualité, vous pouvez améliorer l'optimisation de votre site web pour les moteurs de recherche, ce qui peut vous aider à mieux vous classer dans les pages de résultats des moteurs de recherche.
- Augmentation de la notoriété de la marque : Le partage d'un contenu de qualité peut vous aider à établir une relation avec votre public et à accroître la notoriété de votre marque.
- Avantages à long terme : Le marketing de contenu peut apporter des avantages durables à votre marque ou à votre produit, car le contenu que vous créez peut continuer à générer du trafic et des prospects pendant des années.
Voici deux exemples de la façon dont nous avons exploité le marketing de contenu chez Simple Analytics :
[1] Notre blog sur les raisons pour lesquelles Google Analytics est interdit en Italie est devenu viral sur Reddit et a généré 35 000 clics vers notre site Web ( lien vers les statistiques).
[2] Notre blog sur la possibilité d'utiliser Google Analytics sans cookies est numéro 1 dans Google pour plusieurs mots-clés et génère en moyenne 800 clics de Google vers notre site web, lien vers les statistiques.
Types de marketing de contenu : TOFU, MOFU, BOFU
Maintenant que les avantages sont clairs, il est temps d'aller de l'avant et de comprendre les différents types de marketing de contenu afin de suivre les performances avec précision.
Le contenu dans le marketing de contenu est divisé en trois types différents :
- le haut de l'entonnoir (TOFU)
- le milieu de l'entonnoir (MOFU)
- le bas de l'entonnoir (BOFU).
L'entonnoir représente ici le flux de conversion à travers différents types de contenu pour l'utilisateur.
Le haut de l'entonnoir (TO FU) correspond à l'étape de sensibilisation, au cours de laquelle un contenu général est rédigé pour faire connaître la marque, de sorte que le public cible commence à la remarquer. Un autre cas d'utilisation du contenu TOFU consiste à envoyer les lecteurs vers des pages de contenu MOFU dans le cadre du flux de marketing de contenu.
Le milieu de l'entonnoir (MOFU) est l'étape de considération, où l'on partage un peu de contenu spécialisé dans la niche du produit, afin d'expliquer au lecteur les avantages de la catégorie de produit et du processus. Les principaux objectifs du contenu MOFU sont d'amener l'utilisateur à réfléchir aux exigences du produit et de l'envoyer vers les pages BOFU.
Le bas de l'entonnoir (BOFU ) est l'étape de décision ou de conversion et se compose principalement de pages d'atterrissage, mais aussi parfois d'autres formes de contenu comme des études de cas ou des webinaires.
Essayons de comprendre cela avec un exemple concret d'un utilisateur de Simple Analytics :
Voici comment Arnob, fondateur d'Olvy, une startup SaaS de gestion des feedbacks, utilise Simple Analytics pour suivre ses objectifs de marketing de contenu.
Olvy a divisé ses types de contenu en TOFU, MOFU et BOFU.
Pour Olvy, le TOFU est un contenu général, comme les blogs qui traitent de sujets généraux, mais qui restent pertinents pour le public cible. Le MOFU est un contenu spécialisé qui comprend un contenu exploitable et un cas d'utilisation d'Olvy. Le BOFU pour Olvy est principalement leur page d'atterrissage, et l'objectif final est soit la réservation d'une réunion, soit l'inscription d'un utilisateur à un essai gratuit.
Toutes ces étapes sont suivies dans Simple Analytics à l'aide de la fonctionnalité des objectifs. Nous allons vous montrer comment procéder en quelques étapes simples.
Suivi de l'efficacité du marketing de contenu
Maintenant que nous comprenons les avantages et les types de marketing de contenu, voyons comment nous pouvons suivre l'efficacité de nos efforts.
C'est particulièrement important pour savoir si vos efforts portent leurs fruits. Pour ce faire, nous utiliserons les fonctions de Simple Analytics et mettrons en place des objectifs dans notre tableau de bord pour suivre le flux des utilisateurs.
Mise en place d'un script de suivi
Pour cela, il faut ajouter de petits snippets JS sur vos pages en fonction de la catégorie. Mais avant cela, comprenons comment le script fonctionne.
<!--SCRIPT A AJOUTER A LA FIN DES PAGES TOFU--> <script> var content_type = "TOFU" ; var sa_fa = document.getElementsByTagName("a") ; for (let i = 0 ; i < sa_fa.length ; i++) { sa_fa[i].setAttribute("onclick", `sa_event(${content_type})`) ; } </script><!--SCRIPT À AJOUTER À LA FIN DES PAGES MOFU--> <script> var content_type = "MOFU" ; var sa_fa = document.getElementsByTagName("a") ; for (let i = 0 ; i < sa_fa.length ; i++) { sa_fa[i].setAttribute("onclick", `sa_event(${content_type})`) ; } </script><!--SCRIPT À AJOUTER À LA FIN DES PAGES BOFU--> <script> var content_type = "BOFU" ; var sa_fa = document.getElementsByTagName("a") ; for (let i = 0 ; i < sa_fa.length ; i++) { sa_fa[i].setAttribute("onclick", `sa_event(${content_type})`) ; } </script>Ce script ajoutera automatiquement des événements Simple Analytics sur tous les liens avec les balises TOFU, MOFU et BOFU, que nous utiliserons plus tard.
Vous pouvez définir des répertoires pour séparer les types de contenu si vous ne voulez pas ajouter ces scripts à chaque page manuellement. Laissez-moi vous montrer comment faire.
<script> var urlParams = window.location.pathname ; if (urlParams.startsWith("/blog")) { var content_type = "TOFU" ; } if (urlParams.startsWith("/case-studies")) { var content_type = "MOFU" ; } if (urlParams.startsWith("/pricing") || urlParams.startsWith("/features")) { var content_type = "BOFU" ; } var sa_function = document.getElementsByTagName("a") ; for (let i = 0 ; i < sa_fa.length ; i++) { sa_fa[i].setAttribute("onclick", `sa_event(${content_type})`) ; } </script>Une fois le script installé, le tableau de bord de Simple Analytics lancera des événements nommés "TOFU", "MOFU" et "BOFU".
Configuration du tableau de bord
L'étape suivante est assez simple : nous devons définir des objectifs sur le tableau de bord de Simple Analytics pour commencer à suivre les performances de nos efforts en matière de marketing de contenu.
Naviguez jusqu'à l'onglet "Objectifs" et cliquez sur "Ajouter un objectif" pour configurer le tableau de bord comme indiqué ci-dessous.
Une fois la configuration terminée, les objectifs s'afficheront sur votre tableau de bord Simple Analytics. Vous trouverez ci-dessous un exemple de ce à quoi cela ressemble.
Mesures de succès
Maintenant que vous suivez le flux de conversion du contenu et tout le reste, vous pouvez vous demander ce qu'est un taux de conversion raisonnable à travers les différentes étapes.
Pour répondre à cette question, il n'y a pas de chiffre défini car cela dépend de votre niche, de votre public, de votre activité, etc. Vous devez donc viser un chiffre réalisable et essayer constamment de l'améliorer.
Vous trouverez ci-dessous des données sur le taux de conversion des sites web à l'échelle du secteur.
Conclusion
En utilisant les fonctions de Simple Analytics et en définissant des objectifs dans votre tableau de bord, vous pouvez facilement suivre le flux d'utilisateurs dans l'entonnoir de conversion de votre contenu. N'oubliez pas de viser un taux de conversion réalisable et de vous efforcer constamment de l'améliorer.
Suivre l'efficacité de votre stratégie de marketing de contenu est crucial, et Simple Analytics peut vous aider à le faire tout en étant 100% conforme au GDPR.
Notez également que le 1er juillet, vous ne pourrez plus utiliser la version actuelle de Google Analytics. Vous devez migrer vers sa version plus complexe ou trouver une solution alternative. Nous proposons un importateur Google Analytics pour vous assurer de ne pas perdre vos données historiques. N'hésitez pas à essayer